ຄວາມລັບຂອງຜູ້ຂາຍສິລະປະ: 10 ຄໍາຖາມສໍາລັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍອັງກິດ Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth ຂອງ

ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນຕ້ອງການການໂຄສະນາທີ່ມັກຈະມາພ້ອມກັບການຂາຍສິນລະປະທີ່ມີຊື່ສຽງສູງໃນການປະມູນ. 

ມັນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນໂລກສິລະປະວ່າແຮງຈູງໃຈທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການຂາຍຊັບສິນໃດໆມັກຈະຕົ້ມລົງໄປສູ່ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ "ສາມ Ds": ການເສຍຊີວິດ, ຫນີ້ສິນ, ແລະການຢ່າຮ້າງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມີ D ສີ່ທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນເຊັ່ນດຽວກັບນັກສະສົມສິລະປະ, ເຈົ້າຂອງຮ້ານວາງສະແດງ, ແລະທຸກຄົນໃນການຄ້າ: ການຕັດສິນໃຈ. 

Prudence ແມ່ນສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບນັກສະສົມສິລະປະສ່ວນໃຫຍ່ - ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງການປະມູນຈໍານວນຫຼາຍເປີດເຜີຍເຈົ້າຂອງກ່ອນຫນ້າຂອງວຽກງານສິລະປະທີ່ມີຄໍາວ່າ "ການລວບລວມເອກະຊົນ" ແລະບໍ່ມີຫຍັງອີກ. ການປິດບັງຊື່ນີ້ແມ່ນແຜ່ລາມໄປທົ່ວພູມສັນຖານວັດທະນະທໍາ, ເຖິງແມ່ນວ່າກົດລະບຽບໃຫມ່ໃນອັງກິດແລະ EU ທີ່ຈະມີຜົນບັງຄັບໃຊ້ໃນປີ 2020 ກໍາລັງປ່ຽນແປງສະຖານະການ. 

ກົດລະບຽບເຫຼົ່ານີ້, ເອີ້ນວ່າ (ຫຼື 5MLD) ແມ່ນຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຢຸດການກໍ່ການຮ້າຍແລະກິດຈະກໍາທີ່ຜິດກົດຫມາຍອື່ນໆທີ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກປະເພນີໂດຍລະບົບການເງິນທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນ. 

ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ໃນປະເທດອັງກິດ, "ຮ້ານຂາຍສິລະປະໃນປັດຈຸບັນຈໍາເປັນຕ້ອງລົງທະບຽນກັບລັດຖະບານ, ຢັ້ງຢືນຕົວຕົນຂອງລູກຄ້າຢ່າງເປັນທາງການແລະລາຍງານທຸລະກໍາທີ່ຫນ້າສົງໄສ - ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາຈະຖືກປັບໄຫມ, ລວມທັງການຈໍາຄຸກ." . ເສັ້ນຕາຍສໍາລັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍສິລະປະຂອງອັງກິດທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບທີ່ເຂັ້ມງວດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນວັນທີ 10 ເດືອນມິຖຸນາ 2021. 

ມັນຍັງຄົງຈະເຫັນໄດ້ວ່າກົດຫມາຍໃຫມ່ເຫຼົ່ານີ້ຈະມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ຕະຫຼາດສິລະປະ, ແຕ່ມັນປອດໄພທີ່ຈະສົມມຸດວ່າຄວາມເປັນສ່ວນຕົວຈະສືບຕໍ່ເປັນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍສິນລະປະ. ທ່ານບໍ່ຄ່ອຍຈະຕ້ອງຊອກຫາຈຸດສະຫວ່າງໃນຂະນະທີ່ເບິ່ງການຢ່າຮ້າງທີ່ຮຸນແຮງຫຼື, ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ, ການລົ້ມລະລາຍ. ຜູ້ຂາຍບາງຄົນຍັງມັກຮັກສາການຕິດຕໍ່ທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນສ່ວນຕົວ.

ເພື່ອຮອງຮັບຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານີ້, ເຮືອນປະມູນໄດ້ເຮັດໃຫ້ມົວສາຍທາງປະຫວັດສາດທີ່ແຍກພື້ນທີ່ສາທາລະນະຂອງເຮືອນປະມູນອອກຈາກພື້ນທີ່ສ່ວນຕົວຂອງຄັງຮູບ. ທັງ Sotheby's ແລະ Christie's ໃນປັດຈຸບັນສະເຫນີ "ການຂາຍສ່ວນຕົວ", ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ການບຸກລຸກໃນອານາເຂດທີ່ສະຫງວນໄວ້ສໍາລັບນັກສະແດງແລະຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນ. 

ເຂົ້າສູ່ລະບົບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນ

ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນແຕ່ບໍ່ຄ່ອຍເຂົ້າໃຈຂອງລະບົບນິເວດຂອງໂລກສິລະປະ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຂອງເອກະຊົນແມ່ນບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຫ້ອງສະແດງຫຼືເຮືອນປະມູນໃດໆ, ແຕ່ມີຄວາມໃກ້ຊິດກັບທັງສອງຂະແຫນງການແລະສາມາດເຄື່ອນຍ້າຍລະຫວ່າງພວກເຂົາຢ່າງເສລີ. ໂດຍການມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງນັກສະສົມຈໍານວນຫລາຍແລະຮູ້ຈັກລົດຊາດຂອງແຕ່ລະຄົນ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນສາມາດຂາຍໂດຍກົງໃນຕະຫຼາດຮອງ, ນັ້ນແມ່ນ, ຈາກຜູ້ເກັບຫນຶ່ງໄປຫາອີກຄົນຫນຶ່ງ, ໃຫ້ທັງສອງຝ່າຍບໍ່ເປີດເຜີຍຊື່.

ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນບໍ່ຄ່ອຍດໍາເນີນການໃນຕະຫຼາດຕົ້ນຕໍຫຼືເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບນັກສິລະປິນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນ. ດີທີ່ສຸດ, ພວກເຂົາຄວນຈະມີຄວາມຮູ້ທາງດ້ານ encyclopedic ກ່ຽວກັບພາກສະຫນາມຂອງເຂົາເຈົ້າແລະເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃກ້ຊິດກັບຕົວຊີ້ວັດຂອງຕະຫຼາດເຊັ່ນ: ຜົນໄດ້ຮັບການປະມູນ. ຕົວຢ່າງຂອງຄວາມເປັນສ່ວນຕົວ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍສິລະປະສ່ວນຕົວໃຫ້ບໍລິການຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄວາມລະມັດລະວັງທີ່ສຸດໃນໂລກສິລະປະ.

ເພື່ອ demystify ແນວພັນພິເສດຂອງສິລະປິນນີ້, ພວກເຮົາໄດ້ຫັນໄປຫາຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນໃນລອນດອນ. . ເຊື້ອສາຍຂອງ Oliver ເປັນຕົວຢ່າງຂອງ pedigree ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍສິນລະປະທີ່ບໍ່ມີຂໍ້ບົກພ່ອງ - ລາວໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍຜ່ານການຈັດລໍາດັບຢູ່ Sotheby's ກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມໃນຫໍສະຫມຸດລອນດອນທີ່ມີຊື່ສຽງແລະໃນທີ່ສຸດຈະໄປຂອງຕົນເອງໃນປີ 2014.

ໃນຂະນະທີ່ຢູ່ Sotheby's, Oliver ເປັນຜູ້ອໍານວຍການເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ຮ່ວມຜູ້ອໍານວຍການຂອງ Impressionist ແລະການຂາຍສິລະປະຮ່ວມສະໄຫມ. ໃນປັດຈຸບັນລາວມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການຊື້ແລະຂາຍວຽກງານໃນປະເພດເຫຼົ່ານີ້ໃນນາມຂອງລູກຄ້າຂອງລາວ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສິລະປະຫຼັງສົງຄາມແລະຍຸກສະໄຫມ. ນອກຈາກນັ້ນ, Oliver ຄຸ້ມຄອງທຸກໆດ້ານຂອງການເກັບກໍາຂອງລູກຄ້າຂອງລາວ: ໃຫ້ຄໍາປຶກສາກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ມີແສງທີ່ເຫມາະສົມ, ຊີ້ແຈງບັນຫາການທົດແທນແລະເຊື້ອສາຍ, ແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຄັ້ງທີ່ມີລາຍການທີ່ຕ້ອງການ, ລາວສະເຫນີວຽກກ່ອນຄົນອື່ນ.

ພວກເຮົາໄດ້ຖາມ Oliver ສິບຄໍາຖາມກ່ຽວກັບລັກສະນະຂອງທຸລະກິດຂອງລາວແລະພົບວ່າຄໍາຕອບຂອງລາວເປັນການສະທ້ອນທີ່ດີຂອງພຶດຕິກໍາຂອງຕົນເອງ - ກົງໄປກົງມາແລະຊັບຊ້ອນ, ແຕ່ເປັນມິດແລະເຂົ້າຫາໄດ້. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້. 

Oliver Shuttleworth (ຂວາ): Oliver ຊົມເຊີຍການເຮັດວຽກຂອງ Robert Rauschenberg ຢູ່ Christie's.

AA: ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງເຈົ້າ, XNUMX ຢ່າງໃດແດ່ທີ່ນັກສະແດງສິລະປະສ່ວນຕົວຄວນພະຍາຍາມ?

OS: ເຊື່ອຖືໄດ້, ມີຄວາມສາມາດ, ເອກະຊົນ.

AA: ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງອອກຈາກໂລກການປະມູນເພື່ອກາຍເປັນຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນ?

OS: ຂ້ອຍມັກໃຊ້ເວລາຢູ່ Sotheby's, ແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂ້ອຍກໍ່ຢາກຄົ້ນຫາວຽກຂອງອີກດ້ານຫນຶ່ງຂອງການຄ້າສິລະປະ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າການຊື້ຂາຍຈະເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຮູ້ຈັກກັບລູກຄ້າໄດ້ດີຂຶ້ນ, ຍ້ອນວ່າການປະມູນຂອງໂລກທີ່ສັບສົນຫມາຍຄວາມວ່າມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະສ້າງການເກັບກໍາສໍາລັບລູກຄ້າໃນໄລຍະເວລາ. ລັກສະນະປະຕິກິລິຍາ Sotheby's ບໍ່ສາມາດແຕກຕ່າງຈາກສິລະປະອັນດີເລີດຂອງ Oliver Shuttleworth.

AA: ການຂາຍວຽກຜ່ານຕົວແທນສ່ວນຕົວຫຼາຍກວ່າການປະມູນແມ່ນຫຍັງ?

OS: ປົກກະຕິແລ້ວ Margin ແມ່ນຫນ້ອຍກວ່າຢູ່ໃນການປະມູນ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍມີຄວາມພໍໃຈຫຼາຍຂຶ້ນ. ໃນທີ່ສຸດ, ພະນັກງານຂາຍແມ່ນຮັບຜິດຊອບໃນຂະບວນການຂາຍ, ເຊິ່ງຫຼາຍຄົນຊື່ນຊົມ; ມີລາຄາຄົງທີ່, ຂ້າງລຸ່ມນີ້ພວກເຂົາຈະບໍ່ຂາຍແທ້ໆ. ໃນກໍລະນີນີ້, ຄັງສໍາຮອງການປະມູນຄວນຈະມີຂະຫນາດນ້ອຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້; ລາຄາສ່ວນຕົວຂອງລາຍໄດ້ສຸດທິຈະຕ້ອງສົມເຫດສົມຜົນ, ແລະມັນເປັນວຽກຂອງພະນັກງານຂາຍທີ່ຈະສ້າງລະດັບການຂາຍທີ່ແທ້ຈິງແຕ່ເປັນທີ່ຫນ້າພໍໃຈ.

AA: ເຈົ້າເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າປະເພດໃດ? ເຈົ້າກວດເບິ່ງລູກຄ້າຂອງເຈົ້າແລະຊັບສິນຂອງເຂົາເຈົ້າແນວໃດ?

OS: ລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຂ້ອຍປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍ, ແຕ່ພວກເຂົາມີເວລາຫນ້ອຍຫຼາຍ - ຂ້ອຍທໍາອິດຈັດການການລວບລວມຂອງພວກເຂົາ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຖ້າຂ້ອຍໄດ້ຮັບບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ຕ້ອງການ, ຂ້ອຍຊອກຫາວຽກທີ່ເຫມາະສົມກັບລົດຊາດແລະງົບປະມານຂອງພວກເຂົາ. ຂ້ອຍສາມາດຂໍໃຫ້ພະນັກງານຂາຍທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພື້ນທີ່ຂອງຂ້ອຍເພື່ອຂໍສີສະເພາະ - ນີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອຂອງວຽກຂອງຂ້ອຍຍ້ອນວ່າມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຄ້າສິລະປະຫຼາຍ.

AA: ມີຜົນງານຂອງນັກສິລະປິນບາງຢ່າງທີ່ທ່ານປະຕິເສດທີ່ຈະເປັນຕົວແທນຫຼືຂາຍບໍ? 

OS: ໂດຍທົ່ວໄປ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການປະທັບໃຈ, ທີ່ທັນສະໄຫມແລະຫຼັງສົງຄາມ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມີຄວາມສົນໃຈກັບວຽກງານທີ່ທັນສະໄຫມຫຼາຍຂຶ້ນ, ຍ້ອນວ່າລົດຊາດປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາ. ມີຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍສິລະປະຮ່ວມສະໄຫມສະເພາະທີ່ຂ້ອຍມັກເຮັດວຽກກັບ.

AA: ນັກສະສົມຄວນເຮັດແນວໃດຖ້າພວກເຂົາຕ້ອງການຂາຍຊິ້ນສ່ວນສ່ວນຕົວ… ຂ້ອຍຈະເລີ່ມຈາກໃສ? ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການເອກະສານຫຍັງແດ່? 

OS: ພວກເຂົາຄວນຊອກຫາຜູ້ຂາຍສິລະປະທີ່ພວກເຂົາໄວ້ວາງໃຈແລະຂໍຄໍາແນະນໍາ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄຸນງາມຄວາມດີໃນການຄ້າສິລະປະທີ່ເປັນສະມາຊິກຂອງສັງຄົມທີ່ດີຫຼືອົງການການຄ້າ (ໃນປະເທດອັງກິດ) ຈະສາມາດກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງເອກະສານທີ່ຕ້ອງການ.

AA: ຄະນະກໍາມະການປົກກະຕິສໍາລັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນຄືເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? 

OS: ມັນຂຶ້ນກັບມູນຄ່າຂອງລາຍການ, ແຕ່ສາມາດຕັ້ງແຕ່ 5% ຫາ 20%. ກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ຈ່າຍ: ລາຍລະອຽດການຈ່າຍເງິນທັງຫມົດຕ້ອງມີຄວາມໂປ່ງໃສ 100% ຕະຫຼອດເວລາ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເອກະສານທັງຫມົດໄດ້ຖືກກະກຽມເພື່ອກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດແລະມີສັນຍາການຂາຍທີ່ລົງນາມໂດຍທັງສອງຝ່າຍສະເຫມີ.

AA: ໃບຢັ້ງຢືນຂອງຄວາມຖືກຕ້ອງໃນພາກສະຫນາມຂອງເຈົ້າມີຄວາມສໍາຄັນແນວໃດ? ລາຍເຊັນແລະໃບແຈ້ງຫນີ້ຈາກຄັງຮູບພຽງພໍທີ່ຈະສົ່ງວຽກໃຫ້ທ່ານບໍ?

OS: ໃບຢັ້ງຢືນຫຼືເອກະສານທີ່ທຽບເທົ່າແມ່ນສໍາຄັນແລະຂ້ອຍຈະບໍ່ຍອມຮັບສິ່ງໃດທີ່ບໍ່ມີແຫຼ່ງກໍາເນີດທີ່ດີເລີດ. ຂ້ອຍສາມາດສະຫມັກຂໍໃບຢັ້ງຢືນສໍາລັບວຽກງານທີ່ຕິດຕັ້ງ, ແຕ່ມັນສໍາຄັນກວ່າທີ່ເຄີຍເຮັດເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເຈົ້າຮັກສາບັນທຶກທີ່ສົມບູນແບບໃນເວລາຊື້ສິນລະປະ. ຖານຂໍ້ມູນສິນຄ້າຄົງຄັງ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີສໍາລັບການຈັດຕັ້ງການເກັບກໍາຂອງທ່ານ. 

AA: ປົກກະຕິແລ້ວທ່ານຮັກສາວຽກງານກ່ຽວກັບການສົ່ງມອບເປັນເວລາດົນປານໃດ? ຄວາມຍາວຂອງສິນຄ້າມາດຕະຖານແມ່ນຫຍັງ?

OS: ມັນຂຶ້ນກັບຫຼາຍກ່ຽວກັບ artwork. ຮູບແຕ້ມທີ່ດີຈະຖືກຂາຍພາຍໃນຫົກເດືອນ. ຫນ້ອຍຫນຶ່ງ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຈະຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຂາຍອື່ນ.

AA: ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທົ່ວໄປອັນໃດກ່ຽວກັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການ debunk?

OS: ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເອກະຊົນເຮັດວຽກຫນັກ incredibly ເພາະວ່າພວກເຮົາຕ້ອງເຮັດມັນ, ຕະຫຼາດຕ້ອງການມັນ - lazy, hardworking, elitist ຄົນຍາວ!

ຕິດຕາມ Oliver ສໍາລັບຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວຽກງານສິລະປະທີ່ລາວຈັດການກັບປະຈໍາວັນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຈຸດເດັ່ນຂອງການປະມູນແລະການວາງສະແດງ, ແລະປະຫວັດສາດສິລະປະສໍາລັບແຕ່ລະ masterpiece ທີ່ລາວນໍາສະເຫນີ.

ສໍາລັບການສໍາພາດພາຍໃນເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນນີ້, ຈອງຈົດຫມາຍຂ່າວ Artwork Archive ແລະສໍາຜັດກັບໂລກສິລະປະຈາກທຸກມຸມ.